Program dla resellerów, agentów i integratorów IT

Trzy modele współpracy z DataHouse: marża resellerska, comiesięczna prowizja agencyjna oraz ceny partnerskie i rabaty wolumenowe dla integratorów.

Partnerstwo B2B

Program dla resellerów, agentów i integratorów IT

DataHouse współpracuje z firmami, które sprzedają infrastrukturę, pozyskują klientów albo budują własne usługi na platformach data center. Model resellerski, agencyjny i integratorski rozliczamy odmiennie, tak aby partner zachował właściwą rolę handlową, relację z klientem i przestrzeń do rozwoju własnej oferty.

Krótka odpowiedź

DataHouse współpracuje z firmami, które sprzedają infrastrukturę, pozyskują klientów albo budują własne usługi na platformach data center. Model resellerski, agencyjny i integratorski rozliczamy odmiennie, tak aby partner zachował właściwą rolę handlową, relację z klientem i przestrzeń do rozwoju własnej oferty.

Reseller: kupujesz taniej i sprzedajesz z własną marżą

Reseller zamawia usługi DataHouse na indywidualnych warunkach partnerskich, a następnie oferuje je swoim klientom pod własną ceną końcową. Różnica pomiędzy ceną partnerską a ceną sprzedaży tworzy marżę resellera. Dokładny rabat zależy od portfela usług, wolumenu, okresu współpracy i odpowiedzialności operacyjnej.

Agent: klient kupuje od DataHouse, agent otrzymuje prowizję

Agent pozyskuje klienta i przekazuje szansę sprzedażową do DataHouse. Umowę, świadczenie usługi i rozliczenie z klientem końcowym prowadzi DataHouse, a agent otrzymuje uzgodnioną comiesięczną prowizję tak długo, jak pozyskana usługa pozostaje aktywna i spełnia warunki programu.

Integrator: własna usługa na platformie DataHouse

Integrator sprzedaje własne wdrożenie, aplikację, obsługę lub rozwiązanie branżowe działające na VPS, Cloud Pro, serwerach dedykowanych, GPU, kolokacji albo storage DataHouse. Otrzymuje specjalne niższe ceny partnerskie oraz dodatkowe zniżki wraz ze wzrostem wolumenu usług.

Dedykowane rozwiązania i wsparcie techniczne

Partnerzy uzyskują dostęp do wycen projektowych, wsparcia presales i inżynierów przy architekturze, migracji, sieci, backupie, DR, bezpieczeństwie i utrzymaniu. Oferta może obejmować Multiserver NAS przez S3, NFS i SMB, bezpośrednie łącza do AWS, Azure i Google Cloud oraz dedykowany Anti-DDoS z całodobowym NOC/SOC.

Praktyczna checklista

  1. Wybierz model współpracy: reseller, agent albo integrator; w jednym projekcie można połączyć role po uzgodnieniu odpowiedzialności.
  2. Opisz klientów, typowe usługi, spodziewany wolumen, wymagania SLA i zakres własnej obsługi.
  3. Wspólnie dobierzemy platformy, architekturę, migrację, backup, sieć, ochronę i model wsparcia.
  4. Ustalimy indywidualne ceny partnerskie, zasady prowizji lub rabaty wolumenowe oraz sposób obsługi klienta końcowego.
  5. Uruchomimy pierwszą usługę lub projekt pilotażowy z udziałem presales i inżynierów DataHouse.
  6. Wraz ze wzrostem portfela okresowo aktualizujemy wolumen, warunki i plan kolejnych wdrożeń.

Najczęstsze pytania

Czym różni się reseller od agenta?

Reseller kupuje usługę DataHouse na cenie partnerskiej i sam ustala cenę dla swojego klienta, dzięki czemu zarabia na własnej marży. Agent nie odsprzedaje usługi: kieruje klienta do DataHouse, a po zawarciu umowy otrzymuje uzgodnioną comiesięczną prowizję za aktywnie utrzymywanego klienta.

Jak zarabia integrator?

Integrator sprzedaje klientowi własne wdrożenie, aplikację, utrzymanie lub rozwiązanie branżowe działające na infrastrukturze DataHouse. Korzysta ze specjalnych niższych cen partnerskich, a przy rosnącym wolumenie usług może otrzymać dodatkowe rabaty wolumenowe.

Czy warunki rabatów i prowizji są publiczne?

Nie. Ustalamy je indywidualnie na podstawie modelu współpracy, rodzaju usług, wolumenu, okresu umowy, zakresu wsparcia i odpowiedzialności stron. Dzięki temu warunki odpowiadają realnemu portfelowi partnera, zamiast jednemu sztywnemu progowi.

Czy partner może korzystać ze wsparcia presales?

Tak. Pomagamy w kwalifikacji potrzeb, doborze architektury, sizingu, migracji, sieci, backupie, DR, bezpieczeństwie i przygotowaniu wyceny. Zakres udziału DataHouse w rozmowie z klientem końcowym ustalamy wspólnie z partnerem.

Jakie rozwiązania są dostępne dla partnerów?

Partner może budować ofertę na VPS, Cloud Pro, serwerach dedykowanych i GPU, kolokacji, prywatnych pomieszczeniach, administracji, backupie, Multiserver NAS, bezpośrednich łączach do chmur publicznych oraz ochronie Anti-DDoS z NOC/SOC 24/7.

Czy można łączyć modele partnerskie?

Tak, jeżeli projekt tego wymaga. Ta sama firma może być resellerem w jednym portfelu usług, integratorem przy własnym rozwiązaniu i agentem przy szansie sprzedażowej obsługiwanej bezpośrednio przez DataHouse. Każdy przypadek opisujemy w warunkach współpracy.